当前位置:首页
> 新闻资讯 > 基层动态
视力保护:
电力湘军“抱团出海”新物语
来源: 湖南院    作者: 中国能建湖南院    日期:2018-05-28   字号:[ ]

  天时、地利、人和,世人谓之成事之象。
  2018年3月,在湖南省对外经济合作企业协会年会暨‘湘企出海+’促进交流会上,一个推动湖南电力企业出海的项目——“丝路驿站”办事处共享计划,在百余双眼睛的注目下起航。这个由中国能建湖南院参股公司能创国际打造的计划,将以电力产业链上下游企业联合办公,共享海外办事处的模式,改变传统企业在海外办事处单打独斗的局面。
  在国内电力市场竞争异常激烈的局面下,这一新模式的出现,将为湖南电力企业出海打开新思路。
  “走出去”之困
  “要不要来杯咖啡?”
  下午两点,在能创国际总部的总经理办公室,记者见到了湖南能创国际工程有限责任公司年轻的总经理劳文、他放下手上紧张的、工作,他端来一杯咖啡递给我。“提提神。这大概是他曾经海外经历留下的印记。从高中时代开始留学到以电力工程师的身份回国,他在国外待了十余年。大学毕业后,他进入澳洲电子能源公司工作,而那段时期,国内电力系统建设如火如荼。几年之后他带着海外视野回国,却很快感受到了国内电力企业的困境。
  2008年前后,在国内电力市场饱和,产业结构调整的影响下,我国电力企业纷纷转移战场,打着国际化旗帜,开始了“走出去”战略,一走十年。十年间,虽有部分企业的探索初见成效,但大多数企业由于政策、技术、文化等障碍,“走出去”的道路举步维艰。
  业内将走出去遇阻大部分归因于技术不同,可劳文认为,相对于技术不同而言,文化、政治、成本和汇率等问题也不可忽视。
  也许深居国内市场的人们并不清楚政治与汇率因素的凶险。劳文讲述了当年在海外项目部任职时,颇为戏剧性的一段经历:有一次,他所在的项目部在驻扎非洲时,经过多次艰难的商谈,与当地一个国家的政府谈妥了一个金额折合人民币达10亿的合作。然而就在合作即将达成的关键时刻,与之对话的总统突然去世,合作进程戛然而止,数月功夫白费。正感大受挫折,更为复杂的局面出现了——在此期间,当地与国际市场的汇率正在大幅波动,合作之前如果达成,反而对己方不利。
  这次经历让劳文深深觉得,“出海”面临的情况是复杂的,企业如果不了解国际市场而贸然出击,有时候遭受的打击将是毁灭性的。
  电力产业结构调整这些年,身处其中的企业,日子并不好过。“国内市场饱和,不走出去是等死,但走出去经常是找死。前几年的状况就是如此。”劳文感慨,企业下定决心走向海外市场,是光明的出路,但是除复杂的环境外,巨大的成本压力也让这条出路狭窄难行。
  前几年,“走出去”的电力企业几乎都会自建一个海外办事处,配备完整的场地、人员,但耗资巨大,尤其在没有持续性地开发项目时,这种成本更是凸显,往往让企业不堪其负。
  而这些,又何尝不是所有正在或即将“走出去”的企业面临的共同困境?基于这一点,2016年,中国能建湖南院与华自科技、金龙集团、长缆科技一起,筹划成立了服务湖南电力企业,为电力湘军“出海”架桥铺路的平台——能创国际。
  抱团出海新思路
  2013年,国家的“一带一路”让们看到了光明的信号。
  在湖南,电力产业更是被寄予了“走出去”的厚望。针对“出海”的难点与困境,湖南省商务厅积极筹建了丝路联盟与湘企出海+综合服务平台,希望帮助更多的电力湘企走出去,打造一支出海的生力军。
  帮助湘企走出去,首要需投入力量的,一个是企业的成本控制问题,一个是抗风险能力。这两个方面有一个共同的解决思路——抱团。抱团而入者,其力有无所不胜者。而能创国际推出的核心项目——“丝路驿站”,其全球办事处共享的思路,正好成为这一思路的具体实践。
  “丝路驿站”是能创国际利用多年驻扎海外运作电力项目的经验,建立起的新型海外资源共享办事处。它解决的,就是单个企业在海外项目上运营成本过大的问题。
  “我们建立的是一个共享办公空间,场地、人员等资源都可共享。”劳文回忆,在一些推介会上,向与会人员介绍了这个计划后,企业很感兴趣,认为这种模式能解决他们长期以来的困扰,“我们不用自己建办事处了,减少成本支出,抵御风险。”
  这一模式一诞生,便被湖南商务厅给予了高度期望。2018年4月份,在双方的接洽下,能创国际在缅甸建立的丝路驿站站点获批成为湖南省商务厅驻境外商务代表处的筹备试点。湖南省商务厅副厅长李心球在能创国际进行考察时评价:“丝路驿站提升了湖南省商务厅‘湘企出海+平台’服务深度,希望在具体的国家尽快开展试点计划,将帮助湘企出海的新型模式推广开。”他希望能创国际能通过运作一小部分企业先“走出去”,打通产业上下游和周边生态,以点带面,带动整个湖南省电力产业和优势产业协同出海。
  在“抱团”过程中的信任度问题上,股东湖南院以资本为纽带,建立以股东单位为主的核心圈,依托于电力联盟超过50家能源企业的朋友圈,与湖南电力企业形成产业链上下游互补关系,搭建了初步构建了湖南能源行业的专业生态圈,集合力一起紧密地“走出去”。在资源整合基础上提供海外工程与设备企业市场开通新的解决方案,将极大降低中小企业风险成本,加速市场认识和小步快跑的能力。
  以能创国际为窗口,湖南院服务联盟成员企业开发及推动项目总产值7个亿,投标金额20多亿美金;在遵从市场规律的前提下,促成湖南省内企业的本土化采购,将产能产出留在湖南,改变了中小企业以往靠央企带动、政府援助先行的传统做法,为电力湘军组队出海提出新的发展模式。
  目前,这一新模式已在11个一带一路沿线国家,整合开发共享办事处13个,其中除了缅甸办事处外,巴基斯坦办事处也已进入了试运行,印尼办事处作为能创自营试点也将投入运营。
  信息壁垒“攻坚战”
  抱团出海之难,难在企业间信息的不对称,也难在企业之间的磨合。这也是各类“抱团”的通病。在“出海”的初期,企业间均是各自为战,孤掌难鸣时而有之。
  2017年8月,一个聚焦于国际电力业务众包的平台——一起包工程网上线了,在场的50多家电力企业共同目睹了网站的启航。
  “一起包工程网”便是能创为打破信息壁垒而建立的共享平台。信息服务与基于信息延伸的深度服务,促成海外项目信息进行孵化。
  随着探索的深入,以及与丝路驿站的有效渗透,平台的业务也逐渐拓宽起来,定位也渐渐发生了变化。“一开始我们是站在具体的,单个的企业角度来发布这些信息,后来随着业务的逐渐扩大,发现不够了,你得站得更高点,站在行业角度来促成一些事。”劳文说道。
  立场升级,“打法”便异。基础是信息的有效性,然后再是信息的“物尽其用”。
  平台运营逐渐平稳后,能创国际与国内尖端大数据分析团队合作,对平台进行信息管理和分析,能为企业提供项目所在国别市场的精准风控报告与营销报告;同时通过实施“信息合伙人计划”,利用市场化咨询的手段收集发布企业闲置信息,深挖特定项目的背景。最终形成了业内首创的互联网业务模式,从项目信息抓取,到大数据分析,再到线下信息渠道与项目摸底三级递进服务,为海外市场开拓提供互联网差异化系统解决方案,更好地使信息公开化,海外资源流动,从而促使更多项目和订单落地。
  出海“教科书”
  一个新模式的魅力,除了不断地实践或推翻先前设定的理论,还在于不断发现新的“大陆”。在大量掌握信息的同时,能创也在探索能够走得更远的出路,更大化地挖掘手上资源的潜力。
  不论是丝路驿站,还是一起包工程网,两个项目的核心要义就是为了能“趋利避害”。即总结出海企业的经验、教训,各个攻破堡垒,避免接下来的企业再触雷区。长期的经验教训总结起来,就是一部厚厚的教科书。在能创的面前,展开了一个新的延伸方向——在线教育。
  为什么要办教育?
  近些年,在国内基础设施建设大发展时期形成的追求速度,精细化程度不够的特点,与人才素质、技术、文化差异、政治风险等因素一道,成为了企业走向海外市场的重重绊脚石。这些困境,最终需要企业的内生力量来进行破解。
  能创要做的在线教育,就是要帮助企业修炼内功。
  互联网基因为能创办教育提供了更为轻便的行囊。以一起包工程网作为载体,以精准的电力企业用户群为对象,能创建立起了涉及模式、路径、人才、技术等方面内容的知识分享体系。通过在线教育平台,为企业提供技术或人才等方面的培训课程,帮助企业打造“出海”硬件和软件实力。通过教育的强化,企业的“走出去”步伐变得轻快而稳当。与此同时,将从公益性质走向知识付费模式的在线教育也将成为继一起包工程网和“丝路驿站”之后,能创的第三大核心业务版块。
  尽管谓之“教科书”,但劳文却不希望企业进行“教科书”式学习。“企业走出去的时候,要理性考虑,根据自身情况设计走出去的路径。”
  他把这一“情况”描述为成功三要素——天时、地利、人和。“天时——企业的需求有了,地利——政策背景也合适,但人和——人的思维和技能准备好了吗?”厘清了这个问题,便可以大胆往前走了。
  而这也正好描绘了高起点的能创在不到两年时间里快速达到的状态:在“一带一路”东风之下,搭乘湖南商务厅“湘企出海”的政策之船,打造起连接“丝路”沿线的13个“驿站”;凭借“一起包工程网”突破信息壁垒,建立起信息共享。而随着在线教育的探索,知识分享体系的建立完善,一个企业一站式综合服务平台也将最终形成。
  而这个集信息整合、资源共享、职业培训等功能为一体的服务平台,将以其精准的定位和专业的服务能力,吸引到越来越多的电力企业加入,共同壮大平台。
  抱团出海之时,随着“丝路”的灯一盏盏点亮,电力湘军的名片传递四海将不是梦想。

 



打印】 【纠错】 【关闭

   
Produced By 大汉网络 大汉版通发布系统